2　订立合同有学问教学设计一等奖

《订立合同有学问》教学设计

温岭市箬横中学

陈航波

一、教学背景

（一）教材分析

“订立合同有学问”是人教版高中思想政治选修五《生活中的法律常识》专题三第二框的内容。在第一框“走近合同”了解什么是合同后，接下来要学习的是合同订立的内容，“学问”一词说明了订立合同是有讲究的，不是随随便便的事情。本框题的知识脉络是帮助学生知道订立合同的过程，知道要约与要约邀请的区别，知道“一诺千金”、“慎重许诺”的法律意蕴；帮助学生明确合同的内容，明确合同的权利和义务就是通过合同的条款体现出来的；帮助学生分辨有效合同与无效合同，让学生清楚如果出现不合法的情形，可能导致合同不具备法律约束力，当事人之间的权利义务无法实现。这些内容既是上一框题内容的延伸，又为下面“合同履行”和“违约责任”的学习打下了基础。

本框题的学习，有助于学生懂得行使权利与履行义务的关系，逐渐培养规则意识和程序意识。

（二）学情分析

刚接触《生活中的法律常识》这本书时，部分同学认为自己只要不犯法，就基本可以跟法律撇清关系。开始学习“合同”，持这种观念者依然不少：作为在校学生，还没有参加工作，跟合同还扯不上关系。这种认识与其说是学生对“法律”的误读，还不如说是由于对“法律”的生疏。学生的生疏主要体现在以下几个方面：一是在庞大的法律门类面前，学生已知的法律知识简直就是沧海一粟；二是程序化、规则化和复杂化的法律活动，让学生望而却步；三是法律条文的原则性和法律问题的严肃性，一定程度上限制了学生探讨的空间和余地。

虽然已经进入到了专题三的学习，但对法律的认识、关于法律的知识以及关于法治意识，仍然处在起步阶段，认识较为感性、知识较为粗浅、意识较为模糊，需要教师从学生实际出发，基于贴近生活的案例，辅之以必要的知识拓展，尽可能地引导学生学懂弄通教材中的法律知识。

二、教学目标

（一）知识目标

（1）知道订立合同的过程；

（2）明确合同的内容；

（3）分辨有效合同与无效合同。

（二）能力目标

通过小组合作探究和分组拟订购房合同，提高学生的辩证思维能力和语言表达能力，学会以综合的思维方式和全面的观点看待和处理问题。

（三）情感态度价值观

引导学生树立学法、懂法、尊法、守法的现代公民意识和积极参与、勇于担当的社会责

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任感。

（四）核心素养目标

通过法律知识的学习和模拟活动的参与，培养学生的法治意识和理性精神。

三、教学重难点

1.教学重点：订立合同的过程；有效合同与无效合同

2.教学难点：要约与要约邀请的比较

四、教学理念

1.教法：教师采取案例教学法（一例到底），为学生创造参与活动、体验活动的平台，为学生搭建讨论交流的空间。

2.学法：学生在活动在参与、在参与中体验、在交流中质疑、在质疑中提高。

五、教学过程

环节一：呈现案例，引出话题

案例：温馨家园房地产公司在推销商品房时印发了大量宣传广告，称出售的商品房依山傍水、小区内绿化率达60%、一户一梯等。小嘉被广告吸引，签订了购房合同。交房后发现广告中的多数条件并未兑现，于是要求退房。开发商认为合同才是确认双方权利义务的依据，而广告既不是合同，也不是合同条款，故拒绝退房。

问题一：本案例中的民事主体有哪些？他们之间争议的焦点是什么？

温馨家园房地产公司和小嘉之间争议的焦点是销售广告能否视为合同条款？

设计意图：房市、房价关系千家万户的切身利益，购房纠纷在现实生活中屡见不鲜，来自教材的这一案例在很大程度上也是各类购房纠纷的一个缩影，既贴近实际、贴近生活、贴近学生，也体现了学科知识与生活主题的结合。对于《生活中的法律常识》这一模块的教学，案例教学是比较适宜的，能够较好地引导学生在案例分析中展示观点，在价值冲突中识别观点，在比较鉴别中确认观点，在探究活动中提炼观点。

环节二：小组活动，展开话题

师：我们先来探讨这个话题，下面分小组进行活动，大家都要参与思考与交流，都应该参与质疑和释疑。

学生通过小组合作学习，做到语言参与、思维参与、情感参与。

小组A：“商品房销售广告”包括媒体广告，如报刊杂志上的印刷广告和广播电视广告，包括售楼书及各种宣传材料，也包括施工现场的广告牌……其目的是为了吸引更多的顾客前来围观、洽谈、购买，不涉及具体的权利和义务，不应视为合同条款。

小组B：“商品房销售广告”一般都是对房屋及配套设施的说明和允诺，是希望顾客前来购买并订立合同的意思表示，是一项要约，其具体内容应该视为合同条款。

小组C：销售广告的目的在于希望顾客向自己发出要约，温馨家园房地产公司称出售的商品房依山傍水、小区内绿化率达60%、一户一梯等，目的在于希望吸引更多的顾客向自

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己发出要约。所以这些允诺应该是一种要约邀请。

……

师：通过PPT呈现最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条规定：商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。

师：那么要约邀请与要约的区别在哪里呢？

生：回答（略）

PPT呈现：要约与要约邀请的比较

比较

含义

是否有明确的订立意图

发出的对象

要约的内容

要约

要约是一方当事人向对方发出的希望与对方订立合同的意思表示。

有

一般只向特定的人发出

具体而且确定

要约邀请（要约引诱）

指当事人向他方作出的希望对方向自己发出要约的意思表示。

不一定有

多数情况下向不特定多数人发出

不确定，通常缺乏一些主要条款

师：从最高人民法院的解释可以看出，销售广告视为合同要约是有条件的：（1）出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定；（2）对商品房买卖合同的订立以及对房屋价格的确定有重大影响。要注意的是，只有两个要件同时符合，才能构成要约。

接下来请大家判断一下，下列哪些广告内容可以视为合同内容？

A．声称出售的商品房依山傍水

B．承诺附送车库一个

C．电梯为“日立”品牌

D．声明“温泉入户”

E．声明小区内建有2000平方米喷泉休闲广场、绿化率达60% F．声明小区外商场、超市、医院、学校、幼儿园等配套机构齐全

G．声称是最理想的居所、升值潜力不可限量

H．买顶层送楼顶花园

根据三个要件，

A、B、D、E可以视为合同内容。不同品牌的电梯对价格影响有限，C不符合要件（2）；“小区外的”不属于商品房开发规划范围内，F不符合要件（1）；G既不具体，也不明确，不符合要件（1）。而H是一种违反法律、法规的行为，因为楼顶部位是所有业主共同使用的部位，开发商无权擅自对其进行处分，即使该宣传广告内容写入合同，也会因为无效而得不到法律的保护。

师：要约具有法律约束力。为了保护受要约人的合法权益，维护稳定的交易秩序，要约人一旦发出有效要约，如果要撤销或者变更必须依法进行。案例中的温馨家园房地产公司在

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宣传广告中声称的“依山傍水”、“小区内绿化率达60%”、“一户一梯”属于要约，具有法律约束力，如果不能继续履行，就要承担相应的违约责任，比如赔偿违约金。

师：房地产公司发出要约后，是否意味着合同成立呢？

设计意图：引出“合同订立的第二个阶段——承诺”的相关知识，让学生在对“承诺”相关知识的学习中，既思考两个阶段的区别，又思考有了这两个阶段的合同是否就有了全面的保障？

师：“明确合同内容是订立合同的重要环节。”给案例中小嘉的启示是什么？

生：将购房者的广告承诺写入商品房买卖合同内，形成具体合同内容，有助于更好地保证购房者的权益。

师：那么，写入购房合同的内容就一定能得到法律的保障吗？比如前面提到的判断H，如果将“买顶层送楼顶花园”写入合同书，作为合同条款，会怎么样呢？楼顶花园能到手吗？

设计意图：让严肃的法律知识与熟悉的生活问题相遇，能够使学生感受一份来自课堂的亲切，体会“法律就在我们身边”的道理。同时引出了“有效合同的构成要件”和“无效合同的情形”。

生（豁然开朗）：若商品房销售广告和宣传资料的内容不符合法律规定，哪怕写入合同条款，也是无效的。

师：即使是严格按照要约和承诺的步骤订立的合同，如果出现某些不合法的情形，仍然可能导致合同不具备法律约束力，当事人之间的权利义务无法实现，合同归于无效。因此，在订立合同时还要分辨什么呢？

生（不约而同）：有效合同与无效合同。

此时，PPT呈现有效合同与无效合同的比较

比较

行为人是否具有相应的民事行为能力

意思表示是否真实

是否合法、符合社会公德

执行结果

具备

外在表示行为与内心意思相一致

遵守法律、行政法规，尊重社会公德

不扰乱社会经济秩序，不损害社会公共利益

有效合同

不具备

欺诈、胁迫

违反法律、法规的强制定规定

损害国家、集体或者第三人利益

无效合同

师：需要特别指出的是，构成有效合同的要件需要同时具备，而无效合同的情形只需出现其一，便是无效。

环节三：围绕重点，拓展提升

[例1]马腾飞（15岁）所在学校内有一台自动售货机，里面摆放着多款饮料，每款饮料下方都有相应的价格标签和按钮。一天课间休息时，马腾飞感觉口渴，来到该自动售货机旁边，投入对应价格的硬币，并在自己想买的饮料下方按下按钮。马腾飞看到饮料出现在出口处，却因出口处故障未能取出该瓶饮料。

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请分析本案中合同订立过程的两个阶段。

设计意图：通过本题的训练，使学生能够更直观地感受生活中“要约”与“承诺”：自动售货机摆放饮料，标明价格，设定按钮的行为是要约；马腾飞投入硬币，按下按钮的行为是承诺。从而真正理解合同订立要经过要约和承诺两个阶段。

[例2] 十周岁的小明要去外婆家，他用手机约了一辆出租车，并在电话中对司机讲明了路线，双方约定出租车费为10元。出租车到后，小明刚要上车，司机却以小明年纪太小为由，拒绝搭载。小明的约车行为所产生的合同

①已成立

②须经小明父母追认才成立

③有效

④须经小明父母追认才有效

A.①③

B.①④

C.②③

D.②④

设计意图：本题考查有效合同的要件之一“订立合同的行为人具有相应的民事行为能力”。十周岁的小明属于限制民事行为能力人，其订立的合同不一定有效，但纯获利益的合同，以及与年龄、智力和精神健康状况相适应的合同，如乘坐交通工具、用自动售货机购物等，可以独立订立，无须法定代理人追认也有效。

这里可以引入新编纂的《民法总则》，以拓展相关知识，比如第十九条规定：“八周岁以上的未成年人为限制民事行为能力人，实施民事法律行为由其法定代理人代理或者经其法定代理人同意、追认，但是可以独立实施纯获利益的民事法律行为或者与其年龄、智力相适应的民事法律行为。”

环节四：撰写合同，学以致用

PPT呈现合同样本，以“怎样更好地保障购房者的权益”为主题，让学生分组为案例中的小嘉撰写合同条款。然后是组间交流，相互审阅对方起草的合同条款，找出并说明其中的漏洞。最后是教师点评，帮助学生在活动体验中落实订立合同的相关知识。

设计意图：学生要学法、懂法，更要守法、用法，善于运用法律知识维护自己的合法权益。市场经济的发展，合同影响力越来越大、越来越广，可谓是“无处不在、无时不有”，作为市场主体，不管是消费者、劳动者、生产经营者，还是投资者，都与合同有着千丝万缕的联系，懂得合同知识、撰写合同条款，依法律己、依法做事，已成现代公民需要具备的技能和素养。

六、板书设计

订立合同两步走

要约

合同条款

承诺

有效合同

订立合同

有学问

慧眼辨合同

无效合同

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