习作教案3

《我是“小小推销员”》教学设计

青白江区龙王学校陈艳

一、教学目标

1、学习运用说明方法推销商品,让表达更有条理,更有说服力;

2、学习针对不同对象的需求进行推销,让表达更有侧重点,初步培养表达的对象意识;

3、学习创编推销语,让推销语言更加精彩。

二、教学重点

1、学习运用说明方法推销商品,让表达更有条理,更有说服力;

2、学习创编推销语,让推销语言更加精彩。

三、教学难点

1、学习针对不同对象的需求进行推销,让表达更有侧重点,初步培养表达的对象意识;

四、教学准备

1、课件,矿泉水信息资料,提单

五、教学过程

(一)激趣导入

1、(先板书:我是“小小推销员”)各位同学,今天我们来当一名小小推销员,推销我们的商品。来,齐读课题。

2、能不能加上自己的名字,我是“小小推销员某某某”来读一读课题呢?你来。(抽3人:很自信;声音洪亮、大方;说的很清楚) (二)学习推销

1、我们把商品推销给别人,感觉特别有意思。我们首先来听一听这位推销员他是怎么推销苹果的。边听边思考,她的推销抓住了苹果的哪些方面?(出示:播放mp3)

2、同学们,我已经把苹果推销语略做修改打印了出来。请你快速读读材料一,找一找推销员抓住了苹果的哪些方面来推销的。(学生找的时候,板书:方面)你找出来了吗?(学生边说边板书:名称,外形,颜色,味道,营养价值……)一下找出来这么多,掌声送给他。(其他的抽学生进行补充)

3、我们作为推销员,要很好地推销自己的商品,首先得了解自己的商品。(板书:了解商品)这样你才能很好地向你的顾客介绍。

4、(出示ppt)介绍商品可以从这些方面入手,名称起(学生齐读)

5、还有其他方面很多方面。所以在介绍的时候,我们要学会(边板书,边说:有重点)这样才能抓住顾客的心。

6、在推销苹果时,推销员用了哪些说明方法呢?(板书:说明方法)请你和同桌快速阅读材料找一找。(学生边回答,边板书:列数字,举例子,作比较)

预设一:列数字(这样更准确)

预设二:举例子(使顾客清楚明白)

预设三:作比较(让顾客印象深刻)

还有一个最常见的说明方法是:打比方(板书:打比方)

7、看,如果我们在推销时,适当地运用一些说明方法,这样会使我们的推销更加生动。

8、(出示ppt)各位推销员,现在请你尝试用上适当的说明方法,向你的同桌推销我们的水果——西瓜。开始吧!(同桌交流,老师巡视)

(三)练习推销

1、各位推销员请安静。大家瞧一瞧,看一看,西瓜推销正式开始啦!哪一位推销员来推销推销你的西瓜。(抽1人)现在在座的同学就是顾客,注意听一听他的推销抓住了西瓜的哪些方面。好,开始。(生开始推销西瓜)

2、这位推销员介绍了西瓜的哪些方面,你听到了吗?(抽生答:你来)真是一个善于倾听的孩子,掌声送给他。

3、还有哪位推销员愿意来挑战挑战!(抽1人)各位顾客听一听,他推销时又用了哪些说明方法?(抽1人)听得很认真,掌声送给他! 4、同学们,同类的商品成千上万,我们如何才能让自己的产品脱颖而出呢?这时我们就要学会找准商品的优势。(出示ppt:优势) (四)找准优势,写推销语

1、你能快速找到一件商品的优势吗?老师这里有一件小商品,这是一瓶产自广西的矿泉水,5元一瓶,不讲价。什么样的矿泉水要卖5元钱,它有何优势在里面?请四人小组仔细快速地阅读瓶身信息。比一比哪一个团队最先找到它的优势,开始!(学生四人小组交流) 2、找到优势的团队请举手。哪个团队给我们说一说你们队找到的优势是什么?

预设一:很多人喝了我一百多年(喝了让人长寿)(ppt:红框出来)

预设二:稀有纯天然(还有吗)(ppt:红框出来)

预设三:微量元素表,含量丰富(可见利于我们的健康)(ppt:红框出来)

同学们很会抓住商品的优势,掌声送给他们。

3、我们找到了商品的优势,就要用精彩的语言把它推销出去。刚才同学们的推销中有很多精彩的语言。(边说边板书:语言精彩—有创意)往往能成就一个品牌。(出示ppt)。大家请看,一个2011年才创建的白酒品牌,一个默默无闻的品牌,仅仅用了一年就成为时尚名牌!它的语言妙在这些地方。你看,介入了小品中的幽默语言;再看,吃着(齐读),读起来朗朗上口,很顺口,对不对。这是顺口溜,这是打油诗。再来(出示ppt),借助了歌词;这是古诗新编。

4、你能为巴玛丽琅编写这样一个语言吗?

5、来,拿出你们的提单,为巴玛丽琅创编推销语。(学生自由创编)老师巡视,相机请学生上台。

6、停下笔,我们一起来听一听这些创意推销员的精彩语言。(学生依次说)

7、这些推销员,他们的语言非常生动,鲜活有创意,掌声送给他们。(五)针对需求,推销商品

1、那你能根据矿泉水的优势,运用精彩的推销语,把它推销给不同的顾客吗?

2、老师这里有三位顾客。第一位(ppt老人);第二位(ppt:足球运动员);第三位(ppt:胖胖的董浩叔叔)

5、猜一猜这三位顾客有何不同的需求?老人有何需求?你来(老人喝了它长寿)老人想长寿。足球运动员呢?(想拥有更多的活力),快速补充体力。叔叔呢?(有更多的营养元素,可以让叔叔健康) 6、所以,我们在推销商品的时候,还需要了解顾客,这样才有针对性。(板书:了解顾客—有针对性)

7、现在你能不能根据他们的需求,运用精彩的推销语言,打动顾客来购买呢?请大家2人小组,一人来顾客,一人当推销,进行分工合作。顾客如果你有什么想了解的,都可以询问推销员。好,起立!开始推销吧!(学生同桌交流)

8、12!我们喝的不是水,我们喝的是健康长寿。巴玛丽琅推销会现在开始。哪一个推销团队来推销你们的商品。有请这一组,你们来试一试。先介绍一下自己的身份吧。好,开始!(抽1组)

预设一:观察团的同学们,他们这一组推销成功的秘诀在哪里?(抓住老人想健康长寿的心里……)

9、还有哪一组推销团队想来推销你们的商品。(抽2组:相机点评)他们推销成功的秘诀又是什么?会打感情牌,语言生动有趣打动顾客,介绍清楚……

(六)板书总结

1、各位同学,我们以后把商品推销给顾客,需要做到以下几点。(梳理板书:了解商品,语言精彩,了解顾客)表达要有重点,有针对性,有创意。相信你会成为一名合格的“小小推销员”。(指到板书)好,下课。

板书设计

我是“小小推销员”

了解商品——有重点语言精彩——有创意了解顾客——有针对性