习作公开课教案

五年级上册第三单元口语交际

《我是“小小推销员”》教学设计

【目标】:

1、能自己创设情境,使用一定的说明方法有条理地介绍一样商品。

2、在互动的交际过程中,激发学生口语交际的兴趣,做到态度大方,有礼貌。

3、能努力用语言打动别人,培养认真倾听、抓住要点大胆提问的能力。

【教学重点】

1、提高学生表达、应对、倾听、提问等语言能力。

2、学习推销的方法,注意推销的态度。

【教学难点】

让学生学会怎样推销商品。

【课前准备】:

1、观察推销员的工作方式,掌握基本的推销技巧。

2、准备自己喜欢的物品实物或是物品的照片、产品说明书等。

【课时】:

1课时

【教学过程】

一、在生活里走进交际

1、导入:

同学们,现代社会是一个飞速发展的社会,我们各行各业的人都要推销自己,推销自己的产品,这样才能立于不败之地。那么怎样进行推销呢?这节课,我们一起来探讨。板书课题《我是小小推销员》,齐读课题先请大家看一段广告,大家边听边看还要边思考,这里的推销员他是怎样介绍产品?看后谈谈你的收获。

2、指名谈收获(4-5人)

二、在随意的表达里学习推销的要点

3、过渡:看来,同学们对推销已经有了初步的认识,那好,现在,我们也来试着推销一样产品,你们看这是什么?出示小猫存钱罐!老师的朋友生产了许多这样的小猫存钱罐,可是销路不够好,想找你们帮忙推销推销,谁来试试?

4、指名推销。

师:他向我们传递了小猫存钱罐的哪些信息?

生:她说到了颜色。

生:她说到了笑容。

生:样子和表情。

5、关于小猫存钱罐,你还想知道些什么呢?

(大小、质量、作用、使用方法…..)

这时候我就随机将学生说的板书在黑板上,看了老师的板书,你知道在介绍的时候要注意什么了吗?

生:知道了,要将这些说清楚。

三、在细节上雕琢领悟推销窍门

6、过渡:推销员们,顾客有那么多的疑问想弄明白,现在你知道该怎样推销了吧!谁再来。

7、再指名推销(不好)。

8、师:顾客朋友,有意购买产品的请举手,为什么都不愿意买呢?

生1:他推销太简单了,我们还没型清产品是什么样?

生2:他没把产品介绍具体,我还不了解产品的作用。

生3:他推销不吸引人。

9、对啊!推销一定要把产品、特点、性能、价格、作用(随机板书)等介绍具体,这样地能吸引顾客的购买欲望啊!谁再来。

10、小推销员请问你刚才注意了什么?有什么小窍门吸引那么多顾客?

11、指名以学生推销。

12愿意意购买的请举手?

13、哪位顾客也来谈一谈,为什么你要购买她的产品?这件产品同样是上一位同学推销过的?

生1:因为她介绍很流利,让我感觉她对产品很了解,买她的产品我放心。

14、过渡:看来推销的窍门顺真多啊!对于推销,大家还有没有更好的建议呢?

15、现在,谁能按刚才大家的提议再来推销一次?

16、(例子):

大家好!我是小小推销员,今天我要为大家推销的产品便是我手中的这个白色小猫存钱罐。

这种存钱罐制造精美,颜色搭配恰当,设计非常新颖。白色的小耳朵、小鼻子衬上一双咪咪笑的大眼睛,显得格外活泼可爱。那高高举起的双手,更是把招财猫特有招牌动作。在小猫雪白的脖子上有一条红白相间的项圈,上面还挂着一个金色的铃铛,无论你怎样推它,它总会高高兴兴地站起来,摆出漂亮的posi,因为它还是一个不倒翁,告诉你永不言败。它就像一位忠实的倾听者。当你烦恼的时候,把你的烦恼诉说给它听,你的烦恼就会减半;当你快乐的时候,把你的快乐分享给它,你的快乐就会增倍。

这种存钱罐的使用方法也非常方便,还很坚硬,不容易碎。她的存钱口是在小猫的脑袋上面,这种存钱罐,适用于存放小孩子的零花钱、大人的零钱等,当你省下零用钱去买你所需的文具的时候一定会很开心的。由于它设计美观、轻巧,可以放在家里作装饰用,也可以放在爸爸的汽车里里,可以随时取用,非常的方便。

这种白色小猫存钱罐既美观,又坚固,价格也不是很贵,只需10元。心动不如行动,机不可失,时不再来,大家赶快来订购吧!

17、推销得怎样,咱们用掌声给他打打分,从他的推销中,我们又收获了什么?【全班进行小小的情境回顾,总结推销员的优点和不足】

板书(内容:详细介绍、特点性能)

(表述:清楚流畅、生动形象)

(态度:亲切自然、热情有礼)

四让学生在实践中体会推销的乐趣。

18、棒极了!真是学以致用,看来优秀的推销员不仅要熟知产品,了解顾客的心理,用恰到好处的动作,还要在实践当中慢慢的成长,那好现在咱们就到班级特卖场去实践实践,比试比试,看看谁的推销本领强,

A先请各四人小组的推销员按我们前面学习的方法去推销,然后推选出一名优秀推销员。(给学生颁发奖牌)

B优秀推销员到大组内其它小组去推销,最后四大组确定一位推销能手到班级特卖场比试,竞逐“推销高手”称号,大组内的同学可要发挥团结合作精神,帮参赛者一起想想顾客可能要提什么问题,应怎样解答,注意大组的纪律,合作出色的大组可获“最佳推销小组”。听明白了吗?那好,开始!

19、师:请问第1大组推举哪位选手参赛?2组呢?3组、4组

请各参赛选手到前台,挂上你们的参赛牌号!顾客朋友,请注意了,我们的推销比赛马上就要开始了,请大家认真倾听,还要对产品提出质疑,可以直接向推销员提出问题考考推销员的应变能力,若提问得有意义、有礼貌的顾客,可当选为“荣誉顾客”, (作为参赛选手,也请你们本着对产品负责,对顾客负责的态度,耐心回答顾客的提问,若真遇到高难度问题,可有两次寻求后方支援)。那好,咱们掌声有请1号推销员上场,依1—4号,提问。

20、顾客朋友,听了四位选手的推销,你准备向哪一位推销员订购货物呢?为什么?

3—4人说,看来顾客朋友似都有一双慧眼,同意推选1号选手推销高手的请举手。

21、评出推销高手(给学生颁发奖牌)评选出最佳推销小组、荣誉顾客等22、过渡:看来同学们的口头推销水平是大有进步了,如果让你给自己的产品创编一段广告词有信心吗?底气不足啊!我们先来欣赏一下别人的广告词,(播放广告视频)看能否激发你创作的灵感。下面就发挥你的创作意念,大组合作为刚才的参赛商品创编一段广告词吧!想好了,写下来,每组请三位代表上台演示。

欣赏:展示3人。

23、评选出最佳广告语,使学生体验成功的快乐。

结尾:同学们,其实生活当中,推销无处不在,今天老师在这上课是在推销自己,课堂上你们积极发言也是在推销自己,只要你本着真实,讲诚信的推销,那么你就已经成功了一半。今天你能在课堂上推销自己,明天你就有信心在社会的舞台上推销自己!好,这次班级特卖场到此结束,谢谢大家!

【板书设计】

口语交际三我是“小小推销员”

内容:详细介绍、特点性能

表述:清楚流畅、生动形象

态度:亲切自然、热情有礼