Lesson 16第二课时教案｜教案在线预览

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培训总结失去的才知道珍贵，而且这次特别珍贵！由于车次的原因，导致培训第一天迟到，而没能听到老师的第一场精彩讲座。通过下午学习，感觉到自己的头脑甚是匮乏，无论是管理方法、团队建设，、市场开发与维护还是谈判技巧等等方面都相差太远。一、崔老师篇：在团队建设方面，老师对业务的基本要求做了分析。对于以后的工作

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所属课文：Lesson 16

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2018-09-03 09:21:00

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学校：大石桥市钢都管理区中心校

Lesson 16第二课时教案

未知

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关键词：Lesson 16第二课时教案

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培训总结

失去的才知道珍贵，而且这次特别珍贵！

由于车次的原因，导致培训第一天迟到，而没能听到老师的第一场精彩讲座。

通过下午学习，感觉到自己的头脑甚是匮乏，无论是管理方法、团队建设，、市场开发与维护还是谈判技巧等等方面都相差太远。

一、

崔老师篇：

在团队建设方面，老师对业务的基本要求做了分析。对于以后的工作中如何识别优秀的业务员，怎样让业务员在工作中发挥其潜能，如何提高其运营能力，做了深入剖析。

1、

新人阶段----总结

习

产品学习

行业学习

销售技能

（0-3个月）

钻

专业

专注

（4~6个月）

稳

心态积极

突破瓶颈

沉淀经验

（7~12个月）

修

追求卓越

（12个月以上）

这些总结对于以后的新人培养及老员工的管理与都有极大的帮助

2、

天龙八部就是销售通往成功之路的武功秘籍！

第一部

聆听

第二部

探寻

第三部

产品介绍

第四部

支持

第五部

举证

第六部

解说

第七部

反引

第八部

成交

听后有回应，回应有技巧。探询过程就是对客户需要的了解；产品介绍需要对自己的产品充分了解，并且将产品特点与客户需求相结合；支持举证反引在实践中经常用到；成交是最后的结果，但是可能的情况是，没有经验的业务员没有等到再次见面的机会，前功尽弃了。

二、

杨杨老师篇：

杨杨老师主要讲的是基础操作知识，比直播更直观，更具体。

三、

张衡老师篇：很实用，虽然曾经有过多次交流，但是这次收获仍然很大。以具体的案例分析解决实际中的各种问题。对于老板选择业务还是业务选择老板有清晰界定----作为老板态度要强硬！

四、

张丞老师篇：对数据的使用分析更透彻具体，以数字作为依据，分析历史，规划未来。

五、培训的宗旨是提高业务员的综合能力和代理商的赚钱效应。在业务的办理过程中达到市场良性发展，团队融合。希望类似的培训活动多搞一些，如果能有实战的指导就更加完美了

关于本教案的常见问题

Q：Lesson 16第二课时教案是什么类型的资料？

A：这是一份教学教案文档，可用于备课、课堂讲解与课后复习，支持在线预览正文内容。

Q：这份教案对应哪篇课文？

A：对应课文《Lesson 16》，可从面包屑进入课文目录查看同课其他资料。

Q：如何找到配套课件？

A：页面提供「配套课件/同课文课件」入口；也可进入课文详情页同时查看教案与课件列表。

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