Lesson 16第二课时教案
Lesson 16第二课时教案
未知
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关键词：Lesson 16第二课时教案
正文
培训总结
失去的才知道珍贵，而且这次特别珍贵！
由于车次的原因，导致培训第一天迟到，而没能听到老师的第一场精彩讲座。
通过下午学习，感觉到自己的头脑甚是匮乏，无论是管理方法、团队建设，、市场开发与维护还是谈判技巧等等方面都相差太远。
一、
崔老师篇：
在团队建设方面，老师对业务的基本要求做了分析。对于以后的工作中如何识别优秀的业务员，怎样让业务员在工作中发挥其潜能，如何提高其运营能力，做了深入剖析。
1、
新人阶段----总结
习
产品学习
行业学习
销售技能
（0-3个月）
钻
专业
专注
（4~6个月）
稳
心态积极
突破瓶颈
沉淀经验
（7~12个月）
修
追求卓越
（12个月以上）
这些总结对于以后的新人培养及老员工的管理与都有极大的帮助
2、
天龙八部就是销售通往成功之路的武功秘籍！
第一部
聆听
第二部
探寻
第三部
产品介绍
第四部
支持
第五部
举证
第六部
解说
第七部
反引
第八部
成交
听后有回应，回应有技巧。探询过程就是对客户需要的了解；产品介绍需要对自己的产品充分了解，并且将产品特点与客户需求相结合；支持举证反引在实践中经常用到；成交是最后的结果，但是可能的情况是，没有经验的业务员没有等到再次见面的机会，前功尽弃了。
二、
杨杨老师篇：
杨杨老师主要讲的是基础操作知识，比直播更直观，更具体。
三、
张衡老师篇：很实用，虽然曾经有过多次交流，但是这次收获仍然很大。以具体的案例分析解决实际中的各种问题。对于老板选择业务还是业务选择老板有清晰界定----作为老板态度要强硬！
四、
张丞老师篇：对数据的使用分析更透彻具体，以数字作为依据，分析历史，规划未来。
五、培训的宗旨是提高业务员的综合能力和代理商的赚钱效应。在业务的办理过程中达到市场良性发展，团队融合。希望类似的培训活动多搞一些，如果能有实战的指导就更加完美了
文档信息
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- 页数： 未知页
- 字数： 未知
- 上传时间： 2018-09-03 09:21:00
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作者信息
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来自：学校：大石桥市钢都管理区中心校
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