演讲多媒体教案及点评

5步设计出有说服力的演讲稿

只要一个人会说话，就能做好演讲，精心准备的情况下，演讲能比平时说话水平提高20%左右。影响临场发挥的好坏的因素中，演讲稿起到核心作用。写一篇有影响力说服力，又能跟演讲者融为一体的演讲稿，总结了一下五大步骤。

一、分析

1）分析目标，你要说服什么人，做什么事？

2）分析顾客，这些听众，他们的基本信息，他们的职业信息，他们的思维模式等（后面有专门的章节来介绍如何分析顾客，这是非常重要的一个工作。）

3）分析信息，你要讲什么，如何跟你的目的结合起来，如何跟听众需求结合起来。

兵马未动，粮草先行。设计一个有影响力说服力的演讲稿也是一样，还没有开始写之前，先要规划好，把事情想清楚，后面才能讲明白。

二、诉说

1）把目标、信息和听众都分析完以后，内心就会产生表达的愿望，就好比我们要教育孩子，或是说服别人跟我们一起做某件事，内心都会有很多话要说。

2）若是没有这种感觉，那就不要着急，继续回到第一步，就像分析和了解你的目标、听众和信息，直到产生这种表达欲。

3）假设对着听众（可以是一个，也可以是几个，或是一大波）开始诉说，不用有逻辑，也不用可以注意遣词用句，顺其自然跟随内心，想说啥就说啥。

4)遇到神来之笔或灵感乍现，就拿笔简单的记录一下，然后继续诉说，想象对方听的很认真，含情脉脉的看着你，不断点头记笔记，更加刺激你的诉说欲。

三、腹稿

1）诉说这一步进行的好，其实腹稿就已经基本有了，其实很多人都会这一招，只是日用而不自知。比如我们要去约会，说服女友干某一件事；或是跟领导请假；或是去影响伴侣做某项改变，都会不自觉的提前自己诉说和打腹稿。

2）打腹稿的过程，是可以比较多的动笔的，把逻辑给基本确定下来，有好的案例和句子也可以写写。

3）信息来源也可以标注，比如要查询的书籍，要搜索的内容等。

4）腹稿最重要的任务，就是确定好要表达的核心思想，一篇演讲的核心思想一定不要多，是凝聚目的、听众需求和信息的纽带，和通篇演讲的灵魂，最好是一句话。

四、写稿

1）灵魂：总结出演讲的核心句，确保演讲结束所有人都会牢记这一句话，这也是跟你说服的目的紧密挂钩的。跟广告语一样，营销里的“定位”思想，你要占据听众头脑的一块，越简单越精准越好。怕上火喝王老吉，送礼就送脑白金，演讲也是如此的道理。

2）框架：确定好你的灵魂语句以后，开始设计演讲框架，如何让听众更好的受到影响，要熟练的掌握讲稿五部分和说服力讲稿五大逻辑框架。（后面会有两个章节专门讲讲稿五部分和五大逻辑框架，这个要熟练掌握才能以简驭繁，举重若轻。）

3）内容：案例和内容的选择，都要考虑到目的、听众和信息三个点。

4）词句：运用排比和隐喻，都是非常有影响力的。

5）资料：可以查书、或是网络搜索，这一点现在容易很多。

五、修改

1）整体性，调整框架，让整体更加流畅。

2）减法，只要跟说服的目的无关的内容，案例、词句等都要删掉，哪怕是神来之笔，或是

非常经典的，只要跟目标无关就要删删删。

3）加法，哪些地方说服力度不够，案例不够精彩，添加和润色。

4）确保精彩，把演讲稿模块化，每一块都要有精准的目的指向，尤其是做成ppt以后更加清晰，没有一句废话，没有一段随意的，比较好的办法就是以便修改讲稿，一边想象听众就坐在对面，细细过滤下去，每一段讲完听众会有什么样的想法和疑问，然后如何去修正就可以更好。按照这样的思路去修改，就会出精品。

不要相信所谓的“文字7%语调38%肢体动作55%”理论，只要按照这样的方法来把讲稿写好，其实三大因素都已经融合了。